Новая фирма со старыми традициями

-  Сергей Александрович, мы знаем вас как ведущего специалиста Представительства немецкой фирмы «Шульте ЛМТ» в Москве, проработавшего в РФ более 14 лет с этой фирмой, написавшего ни один десяток тематических статей в отраслевые издания. Почему вдруг появилась фирма «Шульнис & Partnerschaft», чем она занимается и какие цели и задачи перед собой ставит?

-  Фирма «Шульнис&Partnerschaft» создавалась, в первую очередь, для Заказчиков, интересующихся крупными проектами в области организации производства при сельскохозяйственных холдингах. Поэтому программа фирмы предусматривает возможность решения всех вопросов «от поля до колбасы», то есть от поставки кормоуборочной техники, строительства животноводческих комплексов и их оснащения немецким оборудованием до цехов по переработке мяса с поставкой, монтажом, пуско-наладкой оборудования и отработкой технологии.
   Все ведущие сотрудники Представительства фирмы «Шульте ЛМТ» и фирмы «Шульнис&Partnerschaft» весь 2006 год работали над отбором партнеров, работающих в этих направлениях. С этой целью они выезжали в Германию и встречались в России, оценивая уровень одного или другого партнера, а также привлекая их в организованные нами в РФ конференции и симпозиумы на уровне администраций областей РФ с обязательным заблаговременным предоставлением подготовленных ими для выступлений докладов в письменном виде. Ознакомившись с материалами, освещающими деятельность в области как технологического проектирования, так и поставки оборудования, можно было уже с большой долей ответственности сказать о возможности использования конкретного специалиста или фирмы–партнера на рынке РФ. Поэтому поиск фирм-партнеров, соответствующих предъявляемым нами требованиям и заинтересованных в работе в России, проводился параллельно работе с заказчиками.
   Однако мнения ведущих сотрудников московского представительства фирмы «Шульте ЛМТ» относительно объема подготовительной работы для переформирования структуры фирмы и создания новой программы ее деятельности в России с вложением определенных инвестиций, к сожалению, разошлись с мнением главы фирмы, поэтому наш союз и распался.

-  Скажите, пожалуйста, в чем же различия в сфере деятельности ваших фирм?

-  Как фирма «Шульте ЛМТ», так и фирма «Шульнис&Partnerschaft» являются инжиниринговыми фирмами. Разница лишь в том, что одна зарегистрирована в Германии, а другая в России. Учитывая, что фирма «Шульте ЛМТ» работала в России через московское представительство, ведущие сотрудники которого перешли в фирму «Шульнис&Partnerschaft», то в дальнейшем различия могут стать серьезней – время покажет.
   Любая инжиниринговая фирма не может существовать без иностранных партнеров – ведущих компаний в конкретных отраслях деятельности. Заказчику порой очень трудно работать напрямую с иностранной фирмой, поэтому неслучайно серьезные западные инжиниринговые компании открывают в России свои официальные представительства. От того, насколько компетентны и профессиональны специалисты в представительствах РФ, зависит и успех конкретной фирмы в России. Однако, чтобы найти достойных партнеров нужно не только время, но и наличие собственных компетентных специалистов, способных потребовать от фирмы-партнера качественного выполнения всех видов работ.
   Сегодня фирма «Шульнис&Partnerschaft» наладила контакты с бывшими партнерами «Шульте ЛМТ», и нашла несколько новых партнеров в лице серьезных немецких фирм по новым направлениям своей деятельности (например, кормоуборочная техника). Девиз нашей фирмы – «от поля до колбасы» – это не утопия, а реальность, к которой мы стремимся, следуя запросам времени.
   Радует тот факт, что сегодня большая часть заказчиков понимают, что инжиниринговая это не посредническая фирма. Посреднику незачем иметь высокопрофессиональных, дорогих специалистов, так как ее задача – у одной стороны купить, а другой продать. Как правило, посреднические фирмы предлагают свои услуги в продаже единичного оборудования, где достаточно легко на простом демпинге получить свою, пусть и минимальную, прибыль. Если по пунктам попытаться охарактеризовать деятельность нашей фирмы, то я бы представил ее так:

• помощь заказчику в формировании технического задания (от уровня компетентности и профессионализма фирмы– подрядчика, зависят порой не только рентабельность, срок окупаемости, но и зачастую судьба будущего предприятия!);

• обеспечение заказчика грамотным технологическим проектом будущего предприятия и передача ему такого технологического проекта, которым персонал заказчика смог бы воспользоваться на протяжении всего времени эксплуатации введенного в строй производства;

• помощь заказчику в обеспечении его объекта серьезным строительным куратором, который поможет избежать ошибок при строительстве и соблюсти технологию по всем процессам как по последовательности, так и по качественному выполнению отдельных работ. Имея строительного куратора с нашей стороны (а мы предлагаем немецких архитекторов-строителей), заказчик получает своеобразную страховку от недобросовестных действий нанятой им строительной компании, зачастую старающуюся сдать объект в срок «любыми средствами»;

• оснащение будущего производства заказчика оборудованием и всеми необходимыми услугами (монтаж, обучение, технологии, предоставление технико-технологических консультаций и поддержка во время эксплуатации производства);

• помощь заказчикам, реализующим проект по общей концепции, то есть от кормоуборочной техники, животноводческих комплексов (коровники, свинокомплексы) до убойных и мясоперерабатывающих цехов. Каждый заказчик, имеющий подобные планы, достаточно ограничен во времени из-за кредитной истории общего проекта, поэтому заниматься поиском десятков партнеров – это практически неосуществимая задача. Сотрудники фирмы «Шульнис & Partnerschaft» не один год занимались подобной работой, имеют конкретные наработки и могут гарантировать заказчику не только профессиональное выполнение технического задания, но и подбор серьезных опытных партнеров с предоставлением гарантий их компетентности, опыта и конкурентоспособные цены.

    Если все перечисленное могла бы предложить каждая фирма, то подобных фирм в России были бы десятки и сотни. Однако сегодня их единицы, и прежде всего потому, что подготовительный этап работы занимает весьма значительный промежуток времени, а большая часть фирм не хотят инвестировать в свое развитие, а хотят сейчас и немедленно получить прибыль!

-   На сайте вашей фирмы в Интернете написано о привлечении в вашу фирму немецкой строительной компании. Насколько вы считаете это интересным для российского рынка?

-  Мы считаем, что подобный альянс будет интересен в первую очередь российским заказчикам, так как сейчас в стране строится много объектов, но качество и цены на строительство оставляют желать лучшего. В Германии существенно упал спрос на услуги строительных компаний в связи с низким объемом строительства новых предприятий; у нас же в России все с точностью до наоборот. Поэтому и предлагаемые немецкой стороной цены на строительство объектов в России оказываются сегодня очень даже конкурентоспособными, ну а если сравнивать качество, то, наверно, этот факт для всех очевиден.

   Пользуясь случаем, я приглашаю всех заинтересовавшихся программой компании «Шульнис&Partnerschaft» посетить наш стенд (пав.1, зал.1, стенд 21Е02) на международной выставке „VIV 2007“, которая пройдет 21-23 мая 2007 г. в выставочном комплексе «Крокус Экспо» (Москва).

Журнал "Мясные технологии"

Другие статьи